Mehr Top Deals, mehr Umsatz, mehr Deckungsbeitrag. Heiko van Eckert, Verhandlungsprofi mit 30-jähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb, zeigt Ihnen worauf es im Verhandlungsprozess wirklich ankommt. In dem Online-Vertriebstraining werden Sie mit dem besten Werkzeug für Vertriebsgespräche ausgerüstet und lernen anhand von Praxisbeispielen die Kunst des Verhandelns - natürlich auch für Online-Verhandlungen via Teams, Zoom, ö.ä. ...
Zielgruppe
Das Online-Training richtet sich an alle Mitarbeiter im Vertrieb und an alle Mitarbeiter, die für ihr Unternehmen verhandeln müssen
Lernziele
In diesem Workshop werden praxisnah Grundlagen vermittelt, damit Sie mit
- den passenden Fähigkeiten,
- der richtigen Einstellung,
- der bestmöglichen Vorbereitung,
- optimalen Prozessen,
- dem Wissen über Regeln und
- dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns
Ihre Deals profitabel zum Abschluss bringen.
Inhalte
13 Prinzipien des erfolgreichen Verhandelns
- Auf Augenhöhe mit dem Einkäufer
- Win-Win und seine Grenzen im Business
- Mindset für den Verhandlungstisch
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Typische Einkäufertaktiken
- Rabatte verboten
Trainer
Heiko van Eckert
TOP DEAL CONSULTING
Weitere Informationen
Dauer
3 Termine á 2 Stunden
Termine
- 08. Oktober 2021 10:00-12:00 Uhr
- 08. Oktober 2021 14:00-16:00 Uhr
- 29. Oktober 2021 10:00-12:00 Uhr
Teilnahmegebühr
400,- Euro zzgl. MwSt. davon können 50 % über das Marketingbudget abgerechnet werden
Bitte beachten Sie auch unsere Teilnahmebedingungen.
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Jana Türk
Referentin Partnerakademie
+49 721 - 9638 563